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2006年06月07日
価格訴求から価値訴求への転換
価格訴求から価値訴求への転換期①
前回のブログで書きましたが、「手軽で安く遊べるパチンコ・パチスロキャンペーン」なるものが警察庁主導のもとで動き始めました。
「パチンコ営業の健全化」というお題目のもと
１ 射幸性の抑制（５号機、パチンコも将来的には規制の予感））
２ 不正遊技機排除
３ 景品の取り揃え
を中心にかなり具体的な指導等が出ております。
そのうちの一つ、景品について警察庁より下記のような通達文が出回りました。
以下原文
関係各位
警察庁丁生環境第３７号
平成１８年２月９日
警察庁生活安全局生活環境課長
ぱちんこ営業に係る賞品の取り揃えの充実について
ぱちんこ営業の賞品提供については、風俗営業等の規制及び業務の適正化等に関する法律第１９条及び風俗営業等の規制及び業務の適性化等に関する法律施行規則第２９条第２項第２号により、客の多様な要望を満たすことができるよう、客が一般に日常生活の用に供すると考えられる物品のうちから、できる限り多くの種類のものをとりそろえておかなければならないこととされている。 しかし、営業者において、この義務が十分に履行されているとは必ずしも言えない状況が伺われる。
最近、ぱちんこ業界においては、一昨年の規則改正の趣旨を踏まえ、遊技機の射幸性を抑制し、遊技客が手軽に遊技を楽しむことができるような業態への転換を図るなど一層の健全化に向けた取り組みを推進しているとことと承知している。
こうした中で、賞品の取りそろえ義務の履行は、遊技客による賞品の換金を少なくして営業の健全化に資するだけでなく、ぱちんこ営業が健全な娯楽であることを国民に強く訴えていく上でも重要であると考える。
したがって、営業者にあっては、賞品となる物品について、家庭用品、衣料品、食料品、
教養娯楽用品、嗜好品、身の回り用品等の多品目にわたる豊富な種類のものを取りそろえるとともに、それらの価格の面でも、５０円程度のものから１万円程度のものまで、様々な価格の物品をバランスよく取りそろえるようにしていただきたい。
なお、カタログ方式による賞品提供やいわゆる貯玉・再プレー制度の導入についても、遊技客による賞品の換金の減少に資するという点で推奨されるべきものと考える
健全化 ＝ 射幸性の低下 ＝ 換金しない ＝ 景品に換える ＝ 健全な娯楽
という図式ですかね。 とにかく健全化ですから、先ずは換金を極力失くしたい、そのために機械の射幸性を落とし、消費金額を下げ、換金の代わりに魅力ある景品をなるべく数
多く取り揃えろという主旨のようですが。 現実的かどうかの是非はともかくとして、もうひとつ業界側からの具体的な運動が下記のサミー㈱が提唱している「ルネッサンスプロジェクト」です。
＜内容抜粋＞
片本通社長は、プロジェクトの趣旨について、「ここ1、2年の間に、ホールの客が減っているという声をたくさん聞いている。そうした状況を放置すると、客の減少のが止まらなくなる恐れがある。それを防ぐためには何故、お客様がいなくなっているのか、そういう人（止めた人、やらない人）の意見を聞いてみないとわからない」と前置きしたうえで、今年1月から3月までの間に実施したパチンコの経験者、未経験者など5万サンプルの調査結果を発表、遊技人口の減少の原因について、
（1）お金がない、時間がない
（2）面白そうだと思わない、遊び方がよくわからない
（3）必要な投資金額が高すぎる
（4）消費金額が高すぎる
（5）タバコの煙、うるさい音などパーラー環境が悪い
（6）業界全体にダーティなイメージがある、などの各要素を挙げた。
こうした状況を解決する施策として、サミーグループが取り組める活動として、
（1）斬新かつ面白い遊技機創り、
（2）喫煙者と非喫煙者が快適に共存できる空間創り
（3）居心地が良い空間創り、
（4）７号に呼び戻す為の仕組み創り
（5）ルネッサンス活動内容の業界への発信によるムーブメント醸成、
の５つを挙げ、2010年3月までに遊技人口2500万人を目指すと語った。
ここ最近、行政の健全化の掛け声のもと、ホールはもとより業界を揚げて価格訴求（射幸性）から価値訴求（店舗ロイヤルティ）へ、つまり機械の射幸性頼みの営業からの脱却を目指し「パチンコ」という娯楽産業の質の改革へ大きく路線変更しはじめた臭いがしてきました。
注：店舗ロイヤルティとは
ロイヤルティとは文字通り忠誠心を意味する言葉である。
１）もっとも重要な（かつ利益を生み出す）顧客を引き留める（維持の関係を目指す）
２）その下のランクの顧客についてはより上位のランクに育ってもらう（育成の関係目指す）
３）企業にとってワーストの客についてはコストが発生しないように注意し、他店に去ってもらう（排除の視点を取る）
投稿者 2875estage : 2006年06月07日 15:16
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